Описание
ВОРКБУК, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ ВАМ УЗНАТЬ ЧТО ХОЧЕТ ВАША АУДИТОРИЯ.
Пожалуй, самый полный алгоритм создания, проведения и аналитики глубинных интервью аудитории, который написан понятным и доступным языком.
Экспертам и авторам онлайн продуктов
o Чтобы знать, чего на самом деле хотят ваши подписчики и клиенты
o Чтобы ваши продукты были востребованы
o Чтобы создавать продукты, которые продают себя сами
o Чтобы уметь анализировать тренды и потребности аудитории и уметь влиять на них
Всем, кто хочет разобраться в потребностях ЦА
o Чтобы понимать принципы глубинных интервью
o Чтобы писать целевую маркетинговую стратегию под запросы аудитории
o Чтобы уметь анализировать динамику изменения «пульса» аудитории и оперативно реагировать на запросы
Воркбук включает последовательные тематические блоки, которые можно читать, скачивать, распечатывать и использовать в любое время.
Модули:
Спойлер
CustDev и анализ аудитории
Customer Development: что это такое и какое место занимает кастдев в изучении ЦА.
Проблемное и решенческое интервью.
Аналитика результатов.
Результаты:
Понимаете, что такое кастдев.
Умеете отличать виды интервью.
Можете определить свои зоны развития в анализе аудитории.
Спиральная динамика и CustDev: как задавать вопросы, чтобы вас понимали?
Модель спиральной динамики К. Грейвза, адаптированная к современному интернет-маркетингу.
Характеристики каждого уровня СД.
Примеры бизнесов каждого уровня СД.
Бонусы:
Опросник уровня ценностей ЦА (определение уровня спиральной динамики).
Результаты:
Умение говорить на понятном языке с любой аудиторией.
Умение прогнозировать поведение аудитории и управлять им.
Знание, для кого вы будете делать свой продукт и как рассказывать о нем.
CustDev:
проблемное интервью
Шаблоны приглашений на проблемное интервью в зависимости от уровня спиральной динамики.
Шаблоны вопросов к проблемным интервью.
Бонусы:
6 шаблонов приглашений на интервью.
Полный шаблон вопросов проблемного интервью под любую нишу.
Результаты:
Понятный алгоритм приглашения и проведения проблемного интервью.
Lean Canvas: создаем понятную бизнес-модель
Концепция Lean Canvas и ваш продукт.
Как учесть бизнес-модель в кастдеве, чтобы было понятно всем?
Заполняем Lean Canvas вместе
Бонусы:
Шаблон Lean Canvas, адаптированный для Инстаграм.
Результаты:
Понимание, как учесть свои расходы и доходы, проблемы ЦА и свои возможности.
Ясность как использовать Lean Canvas в решенческом интервью.
CustDev: решенческое интервью
Общий шаблон решенческого интервью.
Шаблоны решенческих интервью, построенных по концепции Lean Canvas с учетом уровня спиральной динамики аудитории.
Бонусы:
Общий шаблон решенческого интервью
5 шаблонов решенческих интервью по наиболее актуальным нишам инфобизнеса:
мягкие ниши на примере психологии
консультации или менторство на примере личного бренда
курсы по профессиям на примере фотографа
курсы по творчеству на примере вокала для детей
услуги на примере продюсирования
Результаты:
Умение адаптировать и проводить решенческие интервью.
CustDev: аналитика результатов
Понятный алгоритм аналитики решенческого интервью.
Результаты:
Знаете, что на самом деле важно вашей аудитории и как можно изменить ваш продукт, чтобы получить прибыль.
В результате:
Точное понимание явных и скрытых потребностей целевой аудитории
Владение методологией спиральной динамики в маркетинге
Способность делать правильные выводы из опросов и интервью
Понимание принципов построения маркетинговой коммуникации с аудиторией
Понимание психологических основ продаж и умение «продавать, не продавая»
Готовые шаблоны интервью и понимание, как использовать их в разных нишах и для разных аудиторий
Способность построить эффективную бизнес-модель, даже если вы продаете консультации по 1000 рублей.
Умение использовать первые точки касания с ЦА и формировать лояльность и личный бренд
Отзывов пока нет.